Группа компаний BioTechUSA — исключительно венгерская компания, один из крупнейших производителей и дистрибьюторов пищевых добавок в Европе и включает в себя пять брендов: BioTechUSA, Scitec Nutrition, Builder, ShakerStore и VitaminShop. Группа компаний уже побила рекорды в 2022 году и успешно сделала это снова в 2023 году: увеличившись почти на 15 процентов, увеличив объем продаж до 90,49 миллиардов венгерских форинтов.
Ежегодно на рынок выпускается 200 новых продуктов и новых вкусов.
«Секрет успеха – хорошая и мотивированная команда» — говорит генеральный директор и совладелец Балинт Леваи, поскольку здесь задействовано много компаний и много рабочих мест. По его словам, в этом их преимущество перед конкурентами. «Мы находимся на рынке с 3600 глазами и 3600 руками» — он отметил, что группа компаний имеет портфель из 2000 продуктов, 1800 сотрудников и 4500 партнеров b2b, и сейчас присутствует в 103 странах с 49 интернет-магазинами и 307 магазинами (из них из которых 122 находятся за границей).
«Управлять компанией, фактически не контролируя ее, можно, все основано на доверии к сотрудникам.Вот почему они стараются предложить им выгодные для них условия труда и заработной платы, благоприятную корпоративную культуру и возможности карьерного роста. Благодаря таким мерам обороты не только сохранились на прежнем уровне, но и смогли снизиться, а у компании они на удивление низкие – 34 года.
Частью развития рабочей среды стало строительство производственно-логистического центра в Саде, завершенное в прошлом году. Это включает в себя не только новый автоматический склад площадью 450 квадратных метров, способный обрабатывать 60 000 заказов в месяц, но и современный четырехэтажный социальный блок площадью более 1000 квадратных метров с двухэтажным тренажерным залом, столовой, и раздевалки. Также частью этого проекта, который был представлен на нынешней пресс-конференции, является недавно полностью отреставрированное бывшее офисное здание в офисном здании BioTechUSA на улице Хусти, которое включает в себя сауну, комнату отдыха с диванной стенкой, а также фитнес-зал и бокс. комната.
Преимущества и недостатки размера
В 2023 году им удалось существенно укрепиться в онлайн-пространстве и открытии магазинов. Они открыли 45 новых магазинов по всей Европе, также был открыт их сотый зарубежный магазин, в том числе первый в Испании, первый зарубежный Scitec Nutrition в Германии. Тем временем продукцию группы компаний BioTechUSA можно увидеть все чаще на полках зарубежных магазинов, причем во все большем количестве стран.
Помимо сохранения своей лидирующей роли на внутреннем рынке, в прошлом году она увеличила свою долю в качестве экспортера в ключевых целевых странах, таких как Франция, Германия и Польша. Помимо региональных рынков, он динамично рос в южной Европе, включая Испанию, Португалию и Грецию, а также на севере в Норвегии и Исландии. За пределами Европы масштабное расширение, достигнутое компанией, например, в Ираке или Вьетнаме, по-прежнему примечательно. Одним из ключей к устойчивому развитию является то, что все больше внимания уделяется обучению сотрудников в физических магазинах, а в электронной коммерции, помимо собственных интернет-магазинов, все большее значение приобретают Amazon и Facebook Marketplace.
Собственные ноу-хау производства и разработки продукции являются огромным преимуществом перед конкурентами. Лишь немногие из их конкурентов в Европе способны на эти два действия, особенно вместе. Но это только половина преимущества, другая заключается в том, что им не приходится сталкиваться с ограничениями по качеству, составу и количеству, они могут гораздо лучше удовлетворять потребности рынка и спроса, лучше видеть и планировать будущее.
Тот факт, что 80 процентов доходов от продаж группы компаний BioTechUSA поступает от экспорта, отличает их на рынке, поскольку отдельные компании обычно могут очень хорошо работать в своих странах. Это дает им возможность собирать много информации, но их размер также является недостатком, поскольку им также приходится следить за изменениями в потребительских привычках и законах ста стран.
Просто чтобы было легче понять: в отделе разработки продуктов на данный момент работают 39 человек, который почти наполовину поделен между теми, кто собственно разрабатывает продукты, и теми, кто работает над соблюдением законов разных стран.
«Наши продажи настолько велики, что легко упустить из виду процессы, определяющие рыночные тенденции, которые на первый взгляд могут показаться незначительными. Мы должны обратить на это внимание» Леваи высказался по этому поводу.
Вызовы 2023 года
За прошедший период BioTechUSA также пришлось столкнуться с рядом различных проблем. Помимо развития искусственного интеллекта, один из них — то, как они достигают потребителя, через какие каналы им продают, потому что это постоянно меняется, и для этого им приходится предлагать все новые и новые решения.
Другой — внешние воздействия, такие как пандемии и войны, которые вызывают турбулентность на рынке. Например, с середины 2022 года, около года, им было очень трудно добывать сырье. Первым его получит тот, кто всегда платит должным образом и предлагает за это больше всего. И то, и другое справедливо для BioTechUSA, но прошлогодние результаты пострадали. Затем, с середины 2023 года, цены значительно снизились, но с декабря 2023 года внезапно снова резко выросли.
«Цена на протеин в прошлом году выросла в три раза, несмотря на это, мы увеличили потребительскую цену на 30 процентов, а это значит, что мы какое-то время продавали протеин себе в убыток, чтобы не потерять слишком много потребителей» сказал генеральный директор и совладелец.
«Эти американские горки с точки зрения спроса и предложения сырья представляют собой очень серьезную проблему в сфере закупок, разработки продукции, производства и продаж» — сказал Леваи, а о влиянии инфляции тогда еще не было упоминания.
Что касается покупательских привычек, они заметили, что, хотя потребителей меньше, они генерируют больше продаж. Компания стремилась поддерживать лояльность потребителей не только периодическими распродажами и уникальными скидками, но, прежде всего, обеспечивая премиальное качество продукции, спрос на которую остается неизменным, несмотря на мировой экономический спад.
«Премиум-сегмент очень устойчив, и ожидается, что эта тенденция сохранится и в будущем».
Рост
В 2023 году группа компаний BioTechUSA потратила на инвестиции 5 миллиардов форинтов, примерно в два раза больше было потрачено на приобретение рынка, и планируют сделать то же самое в 2024 году. Они не хотят сокращать этот объем, поскольку «инновации на самом деле являются долгосрочными инвестициями», считает Леваи.
«Наша цель — добиться долгосрочного роста, а не соответствовать периоду или году. Мы смотрим, какими будут результаты того, что мы делаем сейчас, через 5-10 лет».
Леваи спросил о будущем, чем он будет удовлетворен за это время, и сказал:
«Если сравнить жизнь группы компаний с марафонским бегом, то мы находимся на пятом километре из 42 километров. Пять километров — это значит, что внутри нас еще останется десятикратное, скажем, через 5-10 лет».
Многие люди могут услышать это как сильное заявление, но, по его словам, несмотря на то, что они могут показаться большой компанией, на рынке все еще есть много возможностей, с другой стороны, у них есть отличные ноу-хау и надежное финансовое положение. Кроме того, если вы оглянетесь на то, где была компания десять лет назад, у них было менее десятой части продаж. «Если бы мы подумали о том, как будет выглядеть BioTechUSA в 10 раз больше, это тоже было бы трудно представить».
Чего ожидать в 2024 году?
Пожалуй, самым важным с точки зрения клиентов является то, что в последнем квартале 2024 года ожидается ввод в эксплуатацию новой линии по производству батончиков, с помощью которой они смогут производить слоистые протеиновые батончики с покрытием. В связи с этим Леваи сказал, что ему известна только одна компания в отрасли в Европе, которая может производить такие ломтики самостоятельно, в то время как другие компании осуществляют свою деятельность посредством контрактного производства.
Хотя это все еще только тестовый продукт, мы смогли попробовать сначала функциональный протеиновый батончик, изготовленный на этой линии, который поступил прямо из тестовой линии из Дании.
Приблизительно можно представить его как плитку шоколада с хрустящей корочкой и карамельной начинкой. Это будет улучшенная версия текущего Crush Bar, но BioTechUSA обещает более качественный продукт по соотношению цены и качества. Это настолько образцовый продукт, что на данный момент существует две его версии: одна с карамелью без сахара внутри, а другая между корочкой и шоколадом.
С точки зрения сотрудников, наиболее ожидаемым событием является то, что компания планирует развивать новые социальные блоки и продолжать расширяться, открывая около 50 новых магазинов и выходя на рынок новых стран.
