«Smart Deal Business» – возможность для компаний более выгодно получать новейшие устройства Apple

Несколько лет назад официальный дистрибьютор устройств «Apple» в Латвии – «iDeal» запустил новую услугу оперативного лизинга для частных лиц. Это упрощает и удешевляет приобретение новейших устройств Apple, не беспокоясь о том, куда сдать старые устройства. «iDeal» начала предлагать компаниям аналогичную услугу – «». Робертс Шуля, руководитель B2B-команды «iDeal», рассказывает, как это на самом деле работает и какие преимущества дает.

Каков интерес компаний к оперативному лизингу устройств?

Хотя спрос на услуги оперативного лизинга оборудования в Латвии растет, он все еще не так высок, как, например, в других странах Европы. Одной из причин может быть то, что услуга оперативного лизинга компьютерной техники и телефонов не получила такого распространения, поэтому предприниматели редко о ней задумываются. Во-вторых, само слово «лизинг» по умолчанию что-то подразумевает. Когда компании слышат это слово, они часто не задумываются о различиях между финансовым и операционным лизингом. При этом компании при выборе новых автомобилей чаще всего выбирают прямой лизинг, поскольку знают его преимущества.

Что такое умный бизнес?

Smart Deal Business — это оперативный лизинг продукции Apple для компаний. «iDeal» предлагает ее в сотрудничестве с литовской лизинговой компанией «Orion Leasing», которая также успешно предлагает подобную услугу в Литве. Это относительно новый продукт в Латвии, который мы запустили прошлой осенью. До этого мы уже предлагали подобную услугу для физических лиц «Умная сделка».

Каким компаниям может быть полезна услуга Smart Deal Business?

В принципе, для любого. Единственное, на что мы смотрим, — это возраст и оборот компании. Компании должно быть не менее одного года, а годовой оборот должен достигать не менее 50 000 евро. В ближайшее время мы, возможно, снизим лимит оборота, чтобы на эту услугу могли претендовать и компании, у которых, например, работает один человек, но оборот недостаточный, но все остальное в порядке. К таким компаниям относятся, например, архитектор или фотограф — представители этих профессий в основном работают с новыми устройствами Apple. Благодаря операционному лизингу Smart Deal Business новейшее оборудование Apple станет для этих клиентов гораздо более доступным.

Какие устройства Apple можно приобрести через Smart Deal Business?

В принципе, данная услуга доступна для всех категорий продукции «Apple», но чаще всего данная услуга лизинга используется для приобретения компьютеров «MacBook» и «Mac», а также смартфонов «iPhone».

При покупке устройства по программе Smart Deal Business также можно добавить аксессуары Apple. Однако следует учитывать, что в этом случае аксессуар станет обычным оплаченным предметом и по окончании срока аренды останется у покупателя без возможности его возврата. При этом основное помещение погашается за счет оперативного лизинга.

Важно отметить, что услуга «Умный бизнес» также предлагает приобрести устройства с индивидуальной конфигурацией. Компьютеры MacBook и Mac специальной конфигурации особенно востребованы в бизнес-отделе.

Как на самом деле работает услуга Smart Deal Business?

Есть два способа подать заявку на эту услугу. Первый – зайти в бизнес-раздел и подраздел «Smart Deal Business» сайта «iDeal». Там предприниматель может выбрать устройство и заполнить заявку. После этого с клиентом свяжутся менеджеры по работе с клиентами iDeal Business. Если все в порядке, этот процесс займет всего несколько минут. Однако если есть случаи, требующие обработки вручную, подключается специалист, и обработка заявки в таких случаях обычно занимает 20-30 минут.

Второй вариант, который мы начали предлагать недавно – оформить услугу можно также в магазинах «iDeal». Клиент выбирает устройство, а консультант дополнительно проверяет, может ли компания получить услугу Smart Deal Business. По возможности услуга забирается по месту нахождения заказчика.

Услугу Smart Deal Business также можно получить полностью удаленно. Наш финансовый партнер сделал подписание договора электронным. Компании необходимо только отправить нам свой регистрационный номер и адрес электронной почты лица, подписавшего договор в компании. Если все в порядке, ему высылается договор, который можно подписать в электронном виде. Как только это будет сделано, клиент сможет забрать выбранные устройства в одном из пяти магазинов iDeal или выбрать курьерскую доставку.

Каков срок аренды и требуется ли первоначальный взнос?

Мы предлагаем три варианта срока лизинга: один, два или три года. Однако если у клиента есть особые требования, мы рассматриваем возможность оформления аренды на более короткий или более длительный срок. Немаловажно и то, что при оперативном лизинге первоначальный взнос не требуется.

Что произойдет после окончания срока аренды?

При заключении договора на определенный срок мы сразу видим, насколько велик будет ежемесячный платеж и какова остаточная стоимость устройства. Например, если мы возьмем «Айфон 15» на год в услуге «Smart Deal Business», система покажет, что нам придется платить около 42 евро в месяц и остаточная стоимость устройства через 12 месяцев составит 364 евро. евро.

В конце срока действия договора у клиента есть два варианта действий. Первое — вернуть это устройство. Представители «iDeal» оценят, не поврежден ли он, какой износ. Если все в порядке, клиент может вернуть его и заключить новый договор на новое устройство. Другой вариант — оставить оборудование себе и оплатить его остаточную стоимость, рассчитанную в начале договора.

Устройства, возвращенные клиентами, выкупает партнер по сотрудничеству «iDeal». После этого значительная часть из них перерабатывается на части, другие — поступают на вторичный рынок после того, как из них полностью стирается информация, хранившаяся предыдущими пользователями.

Что делать, если с устройством что-то случится в период лизинга?

В таких случаях есть два варианта. Первый – клиент ремонтирует устройство за свои деньги и возвращает его нам. Во-вторых, у клиента есть возможность оплатить оставшуюся стоимость устройства и оставить его себе. Чтобы подобных случаев не произошло, мы рекомендуем застраховать устройство. Мы уже некоторое время предлагаем страхование в виде ежемесячного платежа. Например, в случае с iPhone страховая плата составит от 6 до 10 евро в месяц.

Каковы основные преимущества лизинга действующего оборудования для бизнес-клиентов?

Во-первых, таких первоначальных затрат нет. Например, относительно новой компании нужны сотрудники, и каждому из них также нужен новый телефон и компьютер. В этом случае, на мой взгляд, компании выгоднее не платить сразу несколько тысяч евро за эти устройства, а выбрать оперативный лизинг, где будет конкретный ежемесячный платеж. С другой стороны, компания может использовать деньги, оставшиеся на счете, на основные нужды и легче планировать финансовые потоки. Здесь также следует упомянуть, что если срок контракта составляет 12 месяцев, то клиент платит значительно ниже стоимости этого устройства. Например, если «Айфон» стоит 750 евро, то при заключении договора на 12 месяцев выплачиваемая сумма составляет около 60-70% от нее.

Во-вторых, снижение затрат на бухгалтерские услуги. При покупке устройства сразу за полную сумму бухгалтер должен отдельно рассчитывать амортизацию устройства, что при большом количестве оборудования создает дополнительные затраты времени и средств.

В-третьих, доступ к новейшим технологиям. Клиенты часто используют эту услугу, чтобы получить последнюю модель iPhone.

В-четвертых, заказчику не придется думать о том, куда сдать использованное оборудование. Если это компания со штатом более 100 сотрудников, вам придется утилизировать сотни устройств, что автоматически означает дополнительную работу и затраты.

Какова дополнительная ценность iDeal для услуги Smart Deal Business?

Мы предлагаем нашим клиентам различные дополнительные услуги. Например, расширенная гарантия, чтобы обезопасить себя на случай, если с устройством что-то случится по истечении гарантийного срока. Гарантийный срок на устройства, выданные юридическим лицам в Латвии, составляет всего один год. iDeal предлагает расширенную гарантию на один, два или три года.

Мы также предлагаем страхование уже упомянутых устройств на два, три или четыре года в зависимости от категории устройства и выбираем его в качестве ежемесячного платежа.

Также мы помогаем клиентам с такой услугой, как «Apple Business Manager», которая позволяет управлять устройствами компании. Эта услуга может быть более актуальной для компаний с большим штатом сотрудников. Мы помогаем соединить эту платформу с системой «Управление мобильными устройствами», которая может управлять устройствами. Это полезно в тех случаях, когда компания регулярно нанимает новых сотрудников. Эта система позволяет удаленно устанавливать определенные программы и настройки на устройство нового сотрудника, что сэкономит массу времени.

Какие компании уже выбрали Smart Deal Business?

Были случаи, когда ИТ-компании брали устройства на тестирование программного обеспечения. Обычно это делается на новейших устройствах, поэтому оперативный лизинг – хороший способ купить устройство дешевле, а через год вернуть его и получить новое. Конечно, есть и стандартные клиенты, которые каждый год меняют телефоны и компьютеры. Для них это хороший способ платить меньше и регулярно получать свежее устройство.